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小米新零售模式分析,小米之家新零售能成吗?

小米确实是一家了不起的企业,从最初的小米手机做起,小米手机做成功后,开始拓展到充电器,家电等等,形成一个强大的生态闭环。小米的新零售商业模式之路开启不久,他们的发展未来如何呢? 小米之家是小米公司自营连锁实体店,主要开设在城市核心商圈的中高端商场,是提供产品展示、科技体验、增值服务、商品销售、社交互动的创新零售品牌,也是满足消费者智能物联、消费升级、极客酷玩等需求的智能科技产品平台。产品包含10余大类,200余种SKU,覆盖消费者个人和家庭生活环境,以及办公、出行、游玩等场景。

小米新零售的未来趋势

小米新零售是伪命题吗?

此前,小米高管表示,小米“感动人心价格厚道”的价值观和全品类的小米之家线下新零售模式,并提了非常多中肯的建议和意见。打造新零售铁军,把小米丰富的生态链产品送达更加下沉的广大市场,是未来的战略目标。

不过,对于小米的新零售模式,有网友表示不认同。在卢伟冰微博下,该网友回复称:“新零售简直就是个笑话,我就是卖手机的,卖一台华为我能纯赚300-500+,卖一台小米我能赚50-200,这么一小点利润,我还要包小米的售后,我吃多了卖小米,卖小米手机连房租店铺电费都交不起,我卖小米干嘛?”

对此,卢伟冰也毫不客气,直接回怼:“新零售就是要淘汰你这类商家。”

说到这,有的小伙伴可能就会有疑惑,什么是新零售?卖小米手机不赚钱,小米是在搞慈善吗?如果小米搞慈善,经销商还跟着玩什么呢?要弄清楚这些疑惑,我们先从什么是新零售说起。

	小米公司新零售的发展

小米的线下店铺也与普通的授权店不同,在小米目前的销售模式中,主要是线上小米商城、全网多平台旗舰店+小米之家的销售模式。小米之家承载的不仅仅是卖货,而是一个方便触达的平台,让大家体验产品的渠道。

在小米之家,我们就可以发现,小米之家与传统的销售人员不同,他们会在一边默默的看着,如果有需求,他们才会来为你解答疑惑。这种保持距离,不过分热情的工作人员的服务模式,与苹果有些许类似。

物流也是如此,小编平时不爱去小米之家线下购买,直接在网上下单,如果你的城市有小米之家的话,派送起来也会更加快速。所以说,小米的新零售就是线上、线下、物流相结合。线下体验、线上购买,物流直接到家。

手机利润低,小米在搞慈善?

根据网上资料,小米9首发时期的硬件成本很高,买起来确实不怎么赚钱,那么小米真的是在搞慈善吗?

肯定不是啊,不然怎么经营下去呢?这里就要提到小米的布局——AIoT。

目前米家生态链里可以说种类齐全,产品丰富。小到充电宝,大到电视空调洗衣机,可以说是应有尽有。

很多人可能都在感叹,进了小米之家,不花点钱可能都出不来,随手买个充电宝,什么?你不需要?那小风扇呢?小夜灯呢?总有一款适合你。“做手机不赚钱,只是交个朋友。”朋友交定了,凭借小米其他产品链与小米手机之间的关联、小爱同学的接入,消费者很难不选几样小米的其他小产品,而且,小米的软件服务也是非常赚钱的嘛。

小米新零售的发展现状

之前小米总裁林斌就曾透露,小米之家坪效(每平方面积上每天创造的销售额)表现给力,达到了26万元,业内仅次于苹果(苹果的坪效是40万元),这个成绩甚至超过了奢侈品牌蒂凡尼,后者的坪效是20万。

说到这就可以聊聊开头的话题了,小米的新零售要淘汰哪些商家?单纯卖手机的商家。人家小米手机不赚钱,就是交朋友,其他产品才赚钱,你只卖小米手机,那还想赚多少?还不把整个小米的生态链都搬进去。

小米的未来之路会怎么走?——小米新线下

性价比不是小米的护城河,完善的生态链才是。小米未来之路会怎么走下去呢?目前互联网越来越普及,互联网在中国的渗透已经逐渐下沉。

小米接下来要做的,就是把小米之家开到小城镇、开到县城。当然,以往的大体量的小米之家可能很难开下去,小米新线下可能就成了新的布局。

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在小城市中,开设轻量级的“小米之家mini”,既给了大家一个体验小米产品的渠道,也进一步的扩大了消费群体。而曾经的那些授权店、传统销售渠道商怎么办呢?

从产品布局上来看,Redmi拆分走极致性价比继续主攻线上,线下市场交给小米本身和美图?也许是一种方向。尤其是美图这个原本在线下就积累了一定人气的品牌,如果好好利用,没准可能就会和OV、华为nova分庭抗礼。

而小米本身直营的小米之家、小米新线下经过渠道整合之后,还能轻装上阵,去发展自己的新零售,拓展自己的线下渠道,将小米的销售模式变得没有明显短板。

而随着5G时代的到来,未来很有可能将会实现万物互联,小米在AIoT和新零售的布局很有可能就会成为下一个小米自己重回巅峰的点。你认为小米的新零售布局会成功吗?


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